Gerenciador de Metas - CAR195

Neste programa o sistema permite ao usuário visualizar e imprimir todas as metas prevista comparadas com o realizado. É permitido o acompanhamento diário e mensal do que está sendo e o que já foi realizado. As metas podem ser visualizadas por vendedores, gerentes e por loja, deste configurado para tal análise.

Acesso Rápido

Gerenciador de metas

Nesta tela, para cada meta lançada é possível analisar o gráfico por valor ou por quantidade, dependendo da meta escolhida. Ao mostrar o gráfico o sistema informa sempre o acumulativo do mês, ou seja, sempre mostrará no dia atual como está a meta com o realizado. Porém permite a opção de analise diária do gráfico, que neste caso servirá para analisar em quais dias o vendedor ou gerente não atingiu a meta proposta. Estes gráficos estão disponíveis para impressão.

O usuário, deve selecionar o mês/ano que deseja visualizar as metas lançadas com os resultados, em seguida, informe o intervalo de filiais, nesse intervalo o sistema verifica qual filial o usuário tem acesso a acessar as informações e confrontará com o cadastro de vendedores o campo "filial de trabalho", desta forma pode ser configurada a opção para vendedores analisar dados somente de sua filial. Em analisar por, selecione a opção desejada, por: Vendedor, Gerente ou Filial. Quando selecionar meta por Filial, apresentará a soma das metas informadas para os gerentes, ou seja, caso a farmácia tenha um ou mais gerentes, o sistema somará as metas informadas em todos os gerentes de cada loja e apresentará como meta da filial. Lembrando que esta opção somente fica disponível quando selecionado o mês/ano atual, pois se for o anterior, a consulta deverá ser sempre mensal. O resultado calculado diariamente também será somente para as metas em valores e quantidades, pois o restante são metas acumulativas. Na sequência, informe o intervalo de vendedores/gerentes.

Os vendedores são cadastrados no sistema e podem trabalhar em todas as lojas da rede com este mesmo cadastro, mas ao cadastrar esse vendedor, o sistema solicita em qual filial é que este vai trabalhar (vendedor lotado em). Neste campo, deve ser selecionado para visualização os vendedores que estiverem lotado nas filiais selecionadas. Com isso, mesmo que um vendedor tenha sido cadastrado para trabalhar na filial 01 e este tenha trabalhado nas outras lojas da rede, este vendedor será selecionado e sua movimentação de metas "poderá" ser selecionada desde que no intervalo de filiais acima tenha sido selecionada a(s) filiais que este teve vendas.

Em seguida, o tipo de meta a ser analisada, vem informado por padrão o grupo principal, mas o usuário pode alterar para o tipo de meta desejado.

Por padrão de sistema, a analise de metas é mensal, porém se o usuário desejar pode fazer a análise diária, marcando o campo informado em tela.

• Diária: é a meta informada para o mês, divido pelo número de dias do mês e multiplicada pelo dia atual, ou seja, é a meta que o vendedor ou gerente tem estipulada até o dia atual e o seu realizado. Desta forma é possível acompanhar diariamente de forma acumulativa as metas e tendo a informação que o vendedor ou gerente está abaixo ou acima da meta no período, podendo ser tomada uma decisão antecipada para o cumprimento da meta no final do período.
• Mensal: é a meta estipulada para o mês comparado com o resultado. Esta opção deve ser usada para analises de resultados passados, ou seja, analisar como foi o resultado do mês anterior ao atual.

Abaixo o sistema informa os vendedores, gerentes ou filiais que tem metas lançadas para análise, Selecione o desejado, e o sistema mostrará as metas pertencentes ao vendedor, gerente ou filial selecionada baseado no tipo de meta a ser analisada. 

Somente serão mostrados os vendedores e gerentes que tiverem metas cadastradas, independente se tiveram vendas no período ou não.

Metas

Todas as vezes que o valor realizado das metas forem mostrados em vermelho, indica que o vendedor, gerente ou loja está abaixo da meta estipulada. Em verde exatamente na meta, e em azul, acima da meta.

São informados: ticket médio previsto, ticket médio realizado, variação (percentual de variação da meta), % desconto previsto, % desconto realizado, variação (quociente do % desconto realizado para o desconto previsto), % CMV previsto ( o mesmo valor informado para o campo %CMV do cadastro de colaborador), % CMV realizado (diferença entre a venda líquida do colaborador e o custo médio total de tais vendas) % variação (quociente do %CMV realizado para o CMV previsto).

Visualização das regras de metas:

O tipo de meta, informa as metas a serem analisadas conforme o tipo da mesma escolhido, exemplo: grupo principal é informado (éticos, similares...) outras mercadorias sem metas, mostra as metas e os valores realizados de vendas de outras mercadorias que não tem metas específicas. meta por valor ($ prevista X $ realizada), é informado o valor de mata prevista e a realizada até o momento, ao lado informa a variação em percentual que o vendedor ou gerente está abaixo ou acima da meta.

Em seguida, no %real indica qual o percentual da meta do vendedor já realizado, este valor nunca passa de 100% portanto, quando o vendedor tiver realizado apenas 20%, por exemplo, neste campo irá aparecer 80% em vermelho, indicando que ainda falta 80% para alcançar a meta. Da mesma forma, quando tiver vendido 20% acima da meta estabelecida, por exemplo, será mostrado 20% em azul.

É informado a meta por quantidade (quantidade prevista X quantidade realizada), %CMV previsto X %CMV realizado, %desconto á vista previsto X %desconto a vista realizada. Quando lançadas metas por produto para itens pertencentes a algum agrupamento de produtos, nas vendas de qualquer dos itens a meta será somada, exemplo: lançar uma meta por quantidade igual a 10 para o item "esmalte A", onde este está agrupado ao produto "Esmalte B", vendendo 5 esmaltes "A" e 5 esmaltes "B" a meta será alcançada. 

Neste caso, o item cadastrado na meta do vendedor será mostrado no gerenciador com um sublinhado, para que possa ser facilmente identificado.

Configurações por usuário