A tela Consulta de Tendência de Meta, além do valor da meta, apresenta outras informações como: previsão do valor que será atingido e valor da meta atualizado para o vendedor, conforme as vendas realizadas. A consulta pode ser feita com três cálculos diferentes, que conforme o cálculo selecionado irá apresentar uma previsão diferente.
Tendência por Cálculo Restante do Período Planejado:
- Valor da Meta Atualizado – Para datas inferiores ao dia da consulta, será apresentado o valor que realmente foi vendido. Para data igual ou maior o dia da consulta, será apresentado o valor da meta necessário para que o vendedor atinja o que foi planejado para o período. Se o vendedor vendeu menos ou mais em um dia, o valor de déficit ou sobra será distribuído para os demais dias pendentes, para que o vendedor consiga atingir a sua meta no final do período.
- Tendência de receita no final do Período – Nessa coluna será apresentado o valor previsto de realização de vendas no período de acordo com o valor total já vendido e o % de meta referente ao período realizado.
- % Tendência de receita no final do Período – Essa coluna irá apresentar o valor percentual da tendência da receita no final do período em cima do planejado.
Tipos de Cálculos:
- Tendência por Cálculo Restante do Período Planejado:
Na consulta utilizando o Cálculo Restante do Período Planejado, a tela considera o percentual de venda realizado para apresentar o valor de tendência da meta correspondente ao percentual que falta a realizar.
Exemplo cálculo de tendência:
Valor Total da Meta = R$ 10.000,00
Quantidade de dias do período = 31
% Meta planejado do dia 1 até 10 = 40,00%
% Meta planejado do dia 11 até 31 = 60,0%
Valor total vendido até o décimo dia do mês: R$ 3.000,00
Nesse cenário, a Tendência de receita no final do período será de R$ 7.500,00. Porque os 10 primeiros dias corresponde a 40% da meta no mês, e foi vendido R$ 3000,00. Se em 40% do período foi vendido R$ 3.000,00 o 60% restante do período corresponde a R$ 4.500,00. Logo o sistema sugere que a tendência no mês será de R$ 7500,00, que corresponde ao 100% do período da meta, isso ocorrerá se o vendedor manter para o restante do mês o mesmo desempenho dos 10 primeiros dias. O % Tendência de receita no final do período será atingimento de 75% do planejado, ou seja, do total de R$ 10.000,00 planejado será vendido somente R$ 7.500,00.
- Tendência por Cálculo com Base no Realizado:
Na consulta utilizando o Cálculo com base no Realizado, a tela considera os valores realizados contra a quantidade de dias.
Exemplo cálculo de tendência:
Valor Total da Meta = R$ 10.000,00
Quantidade de dias do período = 31
Valor total vendido até o décimo dia do mês: R$ 3.000,00
Nesse cenário, a Tendência de receita no final do período será de R$ 9.300,00. Porque em 10 dias foi vendido o valor de R$ 3.000,00, que confere uma média de R$ 300,00 vendido por dia. Como o período é de 31 dias, se as vendas continuarem na média, o total de vendas será de R$ 9.300,00 (31 dias x R$ 300,00 média valor venda). Assim, o % de Tendência de Receita no Período será de 93% do planejado.
- Tendência por Cálculo com Base no Último Ano:
Na consulta utilizando o Cálculo com base no último ano, a tela considera as vendas do mesmo período do ano anterior. Verifica-se o peso em % das vendas nas datas dentro do período consultado, para apresentar a tendência de vendas.
Exemplo cálculo de tendência:
Valor Total da Meta = R$ 10.000,00
Quantidade de dias do período = 31
Valor Total Vendido até o dia 10: R$ 1500,000
Vendas e proporção do Ano Anterior:
Venda Ano Anterior | ||
Dias | Valor Venda | Proporção Acumulada |
1 até 7 | R$ 2.000,00 | 13,61% |
8 até 14 | R$ 4.000,00 | 27,21% |
15 até 21 | R$ 3.700,00 | 25,17% |
22 até 31 | R$ 5.000,00 | 34,01% |
Total | R$ 14.700,00 | 100,00% |
A consulta com base no ano anterior, espera-se que as vendas do ano corrente tenham a mesma proporção. Com isso, ao realizar as vendas no ano corrente, a tendência será calculada com base nas mesmas proporções e peso de vendas dos mêses do ano anterior.
Venda a realizar no Ano Corrente | ||
Dias | Valor Venda | Proporção Acumulada |
1 até 7 | ? | 13,61% |
8 até 14 | ? | 27,21% |
15 até 21 | ? | 25,17% |
22 até 31 | ? | 34,01% |
Total | ? | 100,00% |
Com base nas tabelas de proporção, caso a loja venda R$ 900,00 até o dia 07, a tendência de vendas no período será de R$ 6.615,00, considerando que a primeira semana de venda tem um peso de 13,61%. Caso a proporção de venda da loja se repetir para o ano corrente, o total será de R$ 6.615,00.
- Comissão:
Cadastro de % Comissão
- Cadastro de Regra de Comissão
Apuração e Consulta de Comissão
- Apuração de Comissão
- Consulta de Comissão
- Consulta Analítica da Base da Comissão
- Exportação de Arquivo de Comissão
- Consulta de Comissão por Vendedor
- Consulta de Comissão por Loja